六年里我们不止保镖做的好 因为厚道所以长久!

“私人保镖”年入500万 前特种兵成保镖老板

 

黑西装、黑墨镜、气场强大、身手了得、酷劲十足，只要大牌明星出现在公众场合，身边必然有他们的身影。保镖，这种冷酷寡言，拒人于千里之外的职业，充满了神秘感。许多知名的电影大片，讲述的也是他们的传奇故事。

　　近年来，越来越多的明星来江城“捞金”，他们的到来，也带热了江城的高端安保市场。职业保镖，在江城已初具规模。近日，记者采访了江城颇有名气的“保镖大佬”许荣进，他的经历，折射着职业保镖行业在这座城市的变迁。

　　特种兵退伍后创业屡陷窘境

　　许荣进少年时代就读于湖北咸宁一所武校，是学校的武术散打冠军。由于身手了得，2001年，他被北京武警总队看中，应征入伍。在部队期间，他一直承担着“到现在都不能细说”的一系列高级别安保任务。由于所承担任务的特殊性，他基本过着与外面的世界隔绝的生活。入伍时，身边的朋友们都还在用BP机，2006年退伍回来后，BP机的号码竟然打不通了。用他的话来说，退伍回来后，仿佛是到了另外一个世界。

　　由于从学校出来就直接进了部队，服役期间又是在一个如此封闭的环境里，许荣进的社会经验基本等于零，这使得他退伍后的生活，面临着巨大的挑战。“我至少用了三年的时间去适应调整吧，其间的苦楚终身难忘。”

　　据记者了解，退伍后的许荣进，拿着自己的退伍费，以及向朋友借的钱，一共6万元开始了自己的创业生涯。他先后开过奶茶店和餐馆，但最后都因为经营不善而倒闭，仅有的退伍费用也都赔得一干二净。“主要还是那会儿没社会经验，生意上完全是个外行，失败现在看起来是在所难免。”

　　首尝创业失败的许荣进开始了自己的打工生涯，四个月后，一个偶然的机遇，他认识了一所学校的老师。对方在得知他的背景后，提出了请他做学校军训的业务，许荣进抱着试一试的心态便答应了下来。谁知道，具备专业军事技能的许荣进，很快就得到了校方的认可，并被推荐给了其他学校。就这样，许荣进靠着军训业务，慢慢找着了生活的支点。

　　一次临时救场发现用武之地

　　“做军训的业务，让我有了自信，意识到了我在部队里所学的那些技能，是有用武之地的，关键是要看怎么用。”许荣进依靠军训的业务，不仅还清了债，也积累了自己的“第一桶金”。但军训并不是一项长期稳定的业务，因阶段性太强，许荣进仍然时常感到没有用武之地。

　　2009年，北京保全集团接到了武汉积玉桥一高端楼盘奠基项目的安保业务，但由于该集团当时人手不够，便四处打听在武汉是否有有安保经验的人。几经周折后，他们找到了许荣进。

　　“当时基本就相当于临时救场的角色，但我十分珍惜这样一次机会。光紧急预案我就做了好几套，全部按照最严格的安保程序制定。

　　“由于当时活动现场舞台的幕布材料，用的是薄铝板，因此在舞台上的保安身上都配有小刀，遇到从舞台两侧发生的紧急情况时，安保人员可以立刻划开幕布，掩护目标迅速离开现场，这是第一套预案。

　　“第二套方案是这样的，当时我们在活动现场的大门外，安排了两排礼宾，事实上他们也都是安保人员，一旦遇到从舞台正面发起的‘攻击’，这两排礼宾人员会迅速到位，堵在舞台的正前方。在舞台四个角上的安保人员，则会立刻向保护目标靠拢，保护其离开现场。

　　“此外，我当天还安排了专业的谈判人员，如果有遇到从大门外‘冲场’的情况，门口礼宾会首先堵住，然后谈判人员上前斡旋，赢得将保护目标从另外出口带离的时间。”

　　“那次活动的安保工作十分成功，客户十分满意”。许荣进说，虽然这笔“挑土”的生意，他几乎没赚到什么钱，但却激发了他的灵感。之后，他用最短的时间，成立了自己的安保公司。

　　垫资冲入江城14亿元安保市场

　　历经数次创业挫折的许荣进，迅速悟到了营销方面的技巧。“酒就算再好也是怕巷子深的，于是我开始利用各种途径来推销自己，网络是其中最重要的一环。我建立了公司的网站，还利用自己的QQ空间等各种可以利用的网络平台，来展示自己为一场知名活动所做的安保策划方案。”

　　通过这些宣传，许荣进很快就接触到了一批小客户，然而高端客户的市场却反应冷淡，这让他头痛不已。不论他如何积极主动与有安保大业务的客户们联络，人家依然不认可。“大的客户都愿意找一些用熟了的安保公司，并且不愿轻易更改，另外，作为一个新成立的安保公司，大的客户也会怀疑我们的实力。”许荣进说。

　　为了能够争取到大客户的单子，许荣进最后采取了在同行看来是极为冒险的一招：预先垫资。

　　这意味着，许荣进不仅要在资金周转方面承担更大的压力，在执行任务的时候，更是压力陡增。“这也是没有办法的事情，按正常的情况，一般客户都是要预先交六成定金的，为了能够争取到大单子的机会，我也只能这样冒险了”。

　　这一招效果立显：奔驰武汉车展、万达公馆开业、著名珠宝展这样的大型品牌活动的安保单子，接踵而来。“现在武汉每年安保市场大约有14亿元的生意，做好了，根本有做不完的单子。”许荣进说。

　　为明星提供保镖服务年入500万

　　凭借着专业的安保质量，许荣进的公司很快在业内赢得了良好的口碑，公司的资金压力也随即得到了缓解。

　　通过为品牌活动做安保积累下的口碑，许荣进开始与更来钱的大牌艺人的经纪公司联系。

　　“做艺人的安保工作，难度是最大的，也最辛苦，但是我一直坚持要做，主要是有两个方面的考虑，一是经济方面的，给一个艺人做几天安保的收入，不比做一场大型活动少；另外，做艺人的安保工作，更有品牌传播价值。”许荣进说道。

　　许荣进透露，李娜、赵雅芝、小S等文体界的明星在武汉的安保工作，都是他的公司承担的。“现在，只要有大明星来武汉，他们的安保工作基本都被我给‘垄断’了。”

　　最大的一笔明星的单子是李娜。“那是前年她回武汉参加比赛，从她下飞机到武汉，直到她最后上飞机离开武汉，我们整整跟了她一个礼拜。”

　　给艺人的安保最危险的地方是什么，许荣进的回答是：对付粉丝。

　　“我们在接艺人单子的时候，会根据艺人相应的人气来定价格，人气越高，粉丝就会越多，安保难度同时也会加大。小S来武汉的那一次，是我印象最深的，那次情况特别危险。活动结束后，她一上车一群疯狂的粉丝就把她的车给围住了，整台车完全无法动弹。眼看场面有点失控，我马上命令我们的安保人员，从车头开始，呈三角队形排开，到车尾时再弯成半圆形，最后把整台车给包住，然后再一点一点地把人群推开，这才让她的车安全驶离。”

　　现在，许荣进的公司已有近两百名工作人员。他还希望能建立一个“退伍军人就业服务中心”，来帮助那些和自己创业初期有相似经历的退伍军人。

　　对于一个艺人的单子大约能有多少进账，许荣进说涉及客户的商业秘密，不大好直接回答。但他说，现在他的年营业额已经做到了500万元。（图片由受访人提供）